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　 序言


　　2007年07月中下旬，笔者和D先生在共同谈一起杭州某公司的类似PPG的项目合作方案,经过多次交流、谈判和双方磋商，最终达成共识，签订合同，并在合同签定后十个工作日起开始执行，现在已经执行了一段时间，...

　 做深做透终端已经无效，现在OTC、普药的渠道策略应该转换为做深做透“邻终端渠道”。这是因为目前我们国家大部分OTC产品和普药的利润率比处方线的新特药年低得多，因此上量的关键在于渠道大促通和渠道拦截，也就是渠道运作为主。还有一个原因就是终端拦...

　 作为职业营销管理课程培训师，在大量培训实践中感悟了很多东西，在此就如何实现培训目标提供个人想法，供各位经理、同行借鉴、指正。

　　企业内部培训通常由HR或培训经理负责联络与协定，正常流程可以概括为需求探访与汇总阶段、培训计划制定与...

　 作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口，没有这道关口，前期所作的一切都毫无价值。同时销售队伍...

　 作为一个区域的销售经理，你可曾因为销售政策把握的不得当，运用的不得体，遇到以下问题呢？
　　

　1、　区域销售体系混乱无章，销售人员军心涣散；
　　

　2、　区域客户不受控制，为了己利，不择手段；

　 最佳的管理是帮助员工实现职业梦想职业生涯是每个人职业发展的历程，企业如果在员工的成长与发展中，给予员工必要的指导和帮助，员工就会用业绩和忠诚回报企业。
职业生涯是人人关注的人人发展问题。这里介绍了职业生涯发展的基本规律，并从激励员工角...

　 咨询公司、软件公司、广告公司、策划公司……，这些知识型中小企业在今天崇尚知识经济的中国市场犹如雨后春笋般在近年纷纷成立，然而在市场繁荣的光环后，这些企业中有的如同昙花一现，稍纵即逝，有的仿佛英雄气短，难以发展。从企业的发展阶段而言，这类企业...

　 注：文章案例中所涉及的产品都是针对登康口腔护理用品股份有限公司生产的三面护理牙刷而言

第一章、导购代表的涵义

　　导购代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：

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配合国家工商行政总局发布的《关于严厉打击虚假违法广告的通知》贯彻执行，严厉打击虚假违法广告

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